5 façons de tirer le meilleur parti de la motivation extrinsèque


Si votre patron vous accordait une augmentation de 50%, comment vous sentiriez-vous? Cela vous rendra-t-il heureux? Que diriez-vous de plus motivé et motivé pour faire vos preuves?

Qu'en est-il des situations où vous allez au magasin et pouvez échanger vos points de carte de crédit? Est-ce que cela vous a rendu plus susceptible de continuer à dépenser pour pouvoir continuer à accumuler des points?

La plupart des gens diraient «oui» aux questions ci-dessus. Et c’est une réponse parfaite. Après tout, il n’ya rien de mal à être apprécié et récompensé pour son dur travail et ses efforts, n’est-ce pas?

Ces types de reconnaissance ou d’incitation ne sont que quelques exemples de ce que l’on appelle les facteurs de motivation externes (motivation extrinsèque).

Les incitations externes ne peuvent pas être à la hauteur de leur meilleure moitié – le type interne. C'est ce que presque tout le monde nous dit constamment: des psychologues aux entraîneurs, en passant par les gourous, les conseillers d'orientation, les entrepreneurs et autres. Il fait toujours le travail pour nous faire bouger, mais pas tout à fait au même niveau que son jumeau, et pour pas longtemps.

Autrement dit, les récompenses extrinsèques ne tiennent pas longtemps, nous continuons à entendre.

Et pourtant, force est de constater que la motivation externe fonctionne. Assez bien, en fait. C’est pourquoi il est encore largement utilisé aujourd’hui. C’est rapide, tangible, il peut souvent être spécifiquement mesuré et ajusté (pensez bonus) et fournit une poussée décente dans la bonne direction.

Par conséquent, il peut être plutôt utilisé avec succès pour faire avancer les choses, pour atteindre nos objectifs et même pour nous aider à démarrer.

Qu'est-ce que la motivation extrinsèque?

Faisons un pas en arrière et convenons de ce qu’est la motivation externe et de son fonctionnement.

La motivation extrinsèque (par opposition à la motivation intrinsèque) signifie que nous ne faisons pas quelque chose dans le seul but de l'épanouissement intérieur (parce que nous le voulons), maiso gagner une récompense ou éviter une punition. C’est souvent que vous ne voulez pas faire quelque chose, mais vous devez le faire. Cela peut sembler être plus une obligation qu'une activité qui vous apportera du plaisir ou de l'épanouissement.

La motivation externe vient de l'extérieur. Cela découle de choses comme l’argent, la reconnaissance, la gloire ou les louanges. Par exemple, un élève qui fait ses devoirs parce qu'il craint les sanctions parentales est motivé de manière extrinsèque. En revanche, s’ils le font parce qu’ils le trouvent intéressant ou s’ils pensent que cela les aidera à pratiquer et à améliorer leurs compétences, ils seront dirigés en interne.

Les deux types de motivation fonctionnent pour nous faire bouger. Mais l'intensité et le désir, et plus important encore – la qualité de nos résultats, peuvent être un peu différents.

Comment ça marche?

La recherche confirme à maintes reprises que la motivation interne est la voie à suivre préférée si une personne veut avoir la motivation constante de «faire des choses», de mieux performer, de s'améliorer. Dans un post précédent Pourquoi la motivation interne est-elle si puissante (et comment la trouver), J’ai longuement écrit sur les raisons pour lesquelles la motivation interne est généralement supérieure à la motivation externe.

Donc, les incitations intrinsèques semblent être le gagnant, sans aucun doute. Mais cela ne signifie pas pour autant que nous devrions abandonner les récompenses externes, considérées comme «de seconde main» ou inefficaces. Parce que ce sera faux. La motivation extrinsèque est un bon interprète à part entière. Lorsqu'il est utilisé correctement, il peut également livrer.

Cependant, il vient avec un petit imprimé.

Premièrement, les facteurs de motivation externes sont sensibles au tapis roulant Hedonic (adaptation hédonique). Cela signifie simplement que nous nous habituons rapidement aux bonnes choses. La recherche nous dit que si vous obtenez une promotion, plus d'argent, une nouvelle voiture ou un sac à main de designer, le «high» a une durée de vie très courte. Peu de temps après, vous avez besoin d'un nouvel élan pour atteindre ce sentiment de haut-du-monde. C’est sans fin, exactement comme courir sur un tapis roulant.

Certaines recherches ont également démontré que lorsque nous sommes axés sur le comportement extrinsèque, la qualité de nos performances, notre persistance et notre créativité ne sont pas aussi bonnes qu'avec les facteurs de motivation intrinsèques. Cela a probablement à voir avec l'état d'esprit «vouloir» ou «doit». Vous partez d'un état d'esprit différent et vous vous retrouvez avec un résultat différent. Pas de grosse surprise là-bas.

Enfin, des études nous disent que la motivation extrinsèque peut interférer avec la motivation interne et même la diminuer. C’est un phénomène appelé «effet de surjustification». En un mot, si vous aimez faire quelque chose et que vous commencez à en être récompensé, votre volonté intérieure de le faire va progressivement s’affaiblir. Vous ne ressentirez pas la même inspiration.

Quoi qu’il en soit, des motivateurs externes peuvent toujours vous inciter à passer à l’action. Après tout, tout ce que vous faites ne peut pas être très agréable et enrichissant, non? Mais si vous avez besoin d'accomplir quelque chose que vous ne voudrez peut-être pas, les récompenses extrinsèques peuvent souvent vous permettre de franchir ce kilomètre supplémentaire dont vous avez besoin pour atteindre la ligne d'arrivée; en particulier dans les domaines académiques (pensez les grades) et du travail (emploi, salaires et reconnaissance).

5 façons de tirer le meilleur parti de votre motivation extrinsèque

Voici comment utiliser au mieux les pilotes externes pour améliorer vos performances, atteindre vos objectifs et améliorer votre vie.

1. Un coup rapide pour vous faire faire quelque chose.

Combien de fois vous êtes-vous dit: "Si je fais X, je me ferai traiter de Y"? Par exemple, "Si je ne triche pas avec mon régime cette semaine, je me permettrai un morceau de gâteau le week-end" ou "Si je travaille dur et que je reçois cette promotion, j'achèterai une meilleure voiture."

La vérité est que, lorsque nous voyons la «carotte» de près, cela peut nous rendre plus déterminés à l'obtenir.

C'est ce qu'on appelle la gratification immédiate et elle est liée à un concept de psychologie et d'économie comportementale, connu sous le nom de "remise hyperbolique". dans 6 mois). Dans les expériences, les gens choisissent toujours l'option «maintenant» pour choisir d'en avoir plus, mais plus tard.

Il en va de même pour la motivation – bien que les incitations internes puissent nous apporter beaucoup plus (y compris les biens matériels) à long terme, le niveau d’incertitude demeure, car vous devez souvent jouer le jeu à long terme et attendre que votre passion porte ses fruits, notamment sur le plan financier. Il y a aussi la question de savoir si vous pouvez vous sentir vraiment satisfait de faire les choses uniquement pour votre propre satisfaction, même lorsque personne ne reconnaît vos efforts, vos compétences ou vos réalisations.

2. Faites que les autres (ou vous-même) fassent ce que vous faites

Convaincre les autres de faire ce que nous voulons est indéniablement une compétence inestimable. Et l'un des meilleurs moyens d'y parvenir est… de leur faire un compliment. Cela peut prendre la forme d'une rétroaction positive ou d'un éloge. Mais c’est une récompense immédiate qui peut faire des merveilles pour les gens.

Selon les recherches, les compliments ont sur le cerveau un effet similaire à celui de recevoir de l'argent et peuvent améliorer les performances. Par conséquent, ils sont équivalents à un puissant coup de motivation. Des études nous disent que recevoir des éloges peut également améliorer les performances. En outre, cela peut vous rendre plus productif, engagé et susceptible de rester un peu plus longtemps avec votre entreprise.

Donc, peu importe si vous êtes un dirigeant qui veut donner un coup de pouce à vos employés, ou demander à un ami de vous rendre service, ou même peut-être de vous faire faire quelque chose que vous avez retardé, félicitez-le.

Bien sûr, si vous êtes toujours à la recherche de compliments ou si vous vous en donnez un de trop, cela peut vouloir dire que votre personnalité est un peu narcissique. Ce qui, bien sûr, vous rendra très vulnérable au piège du tapis roulant Hedonic.

Alternativement, si vous essayez de faire en sorte que les autres fassent ce que vous voulez en jouant avec leur côté tendre, vous risquez de dépasser le dangereux territoire du machiavélisme.

Ainsi, lorsque vous faites des compliments aux autres ou à vous-même et que vous les recevez, assurez-vous qu'ils contiennent une part de vérité. Des recherches ont révélé que des éloges non mérités peuvent se retourner contre nous.

3. Montre moi l'argent

Rappelez-vous cette phrase épique du film "Jerry Maguire"? L’argent est un facteur de motivation controversé, nous dit une multitude d’études. Nous avons tous entendu parler du chiffre magique de 75 000 dollars – le seuil après lequel les transferts ne nous apportent pas plus de satisfaction et d’accomplissement.

Ou, pour le dire dans les mots d'Arnold Schwarzenegger:

«L’argent ne vous rend pas heureux. J'ai maintenant 50 millions de dollars, mais j'étais tout aussi heureux quand j'avais 48 millions de dollars ».

Et pourtant, l’argent est toujours un puissant moteur pour beaucoup d’entre nous en raison des nombreux avantages qu’il apporte à la table.

Mais au lieu de vous concentrer sur un chiffre («Je veux avoir un million de dollars à la banque»), pensez en termes d’avantages de l’amélioration de vos finances – principalement, la liberté que cela vous donnera et moins de stress et de souci (concernant l’argent) . Ou considérez toutes les personnes moins fortunées que vous pouvez aider si vous aviez un petit extra à dépenser – cela peut être une incitation forte et la bonne pour courir après plus d'argent.

4. La reconnaissance et les félicitations ne sont vraiment pas si mauvaises

Parfois, nos emplois nous obligent à travailler de longues heures. Et nous le faisons souvent parce que nous «devons» – cela parce qu’on a un délai et qu’il faut achever un projet, être reconnu, obtenir une promotion ou tout simplement – garder son emploi. Toutes ces raisons sont externes.

En surface, il semble que le travail supplémentaire vous éloigne de votre temps libre, de ce que vous aimez réellement faire, des gens avec qui vous voulez être. Mais ce n’est qu’une façon de voir les choses.

Et si vous utilisiez le temps supplémentaire consacré au travail pour améliorer et améliorer vos compétences, perfectionner votre savoir-faire, acquérir des connaissances? Vous pouvez devenir bon dans ce que vous faites, le meilleur même, sans avoir à aimer chaque seconde de celle-ci.

Le travail pour nous tous, que vous soyez entrepreneur, enseignant, comptable ou Bill Gates, aura toujours un élément d'obligation et devra nous obliger à nous presser quelques jours pour passer à travers une journée ou une tâche difficile.

Mais si vous affinez vos compétences, il y a de fortes chances que vous soyez également reconnu, promu et respecté. Et qui ne veut pas que leur travail soit reconnu après tout?

5. Carottes et Bâtons

Le bon vieux débat sur les carottes ou les bâtons remonte probablement à plusieurs siècles. Les deux sont probablement le facteur de motivation externe le plus reconnu et le plus largement utilisé sur le lieu de travail.

«Carottes et bâtons» signifie simplement que, pour aller au-delà de ce que nous faisons, les employeurs utilisent des récompenses (augmentation de salaire, primes, reconnaissance, feedback positif) ou des punitions (feedback négatif, salaire mais rétrogradation). Depuis un certain temps déjà, les psychologues d’organisation se demandent si ce qui fonctionne le mieux fonctionne bien et si l’approche récompenses-punitions est même le meilleur moyen de motiver les gens.

Il semble y avoir plus de preuves pour soutenir le camp de récompenses, qui comprend toutes les choses dont nous avons discuté jusqu'à présent: argent, reconnaissance, commentaires positifs. Ceux-ci obtiennent de meilleurs résultats en ce qui concerne les facteurs de motivation externes.

Mais la punition fonctionne aussi. Par exemple, vous craignez d’échouer votre test, cela peut vous pousser à étudier plus durement. Si vous avez peur d’obtenir des commentaires défavorables lors de votre examen annuel, vous tenterez d’obtenir des résultats supérieurs à la moyenne au cours de l’année.

Vous ne pouvez pas être heureux ou ressentir de la joie à faire ces choses, mais le fait est que vous allez probablement les faire quand même. Vous effrayer peut-être un peu, comme dans «Si je n’étudie pas très bien, je vais échouer au test» ou «Si je ne commence pas à manger sainement, comme l’a dit le médecin, il se peut que je subisse une crise cardiaque».

Même si ce n’est pas le moyen le plus agréable de nous persuader de faire ce qui doit être fait, la punition peut aussi faire l’affaire en matière de motivation.

Dernières pensées

Ce que j’essaie de faire comprendre, c’est que la motivation externe réussit assez bien dans certaines situations et chez certaines personnes. Il peut être utilisé pour passer à l’action ou inciter les autres à faire ce que nous voulons. Cela peut également donner des résultats plutôt prévisibles.

De plus, il n’est pas honteux d’être motivé par des récompenses extrinsèques. Bien entendu, les solutions internes sont les meilleures et les plus durables à long terme, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas atteindre vos objectifs si vous comptez sur des incitations externes. Et comme ils semblent plus simples et peuvent apporter des résultats prévisibles, nous pouvons et devons tous les utiliser à notre avantage.

Vous devez simplement être conscient que faire quelque chose uniquement pour la gloire, la gloire ou l'argent ne va pas durer. Rappelez-vous le tapis roulant hédonique?

Peut-être que le vrai succès ne peut être trouvé qu'au carrefour des deux types de motivation – interne et externe. Autrement dit, appréciez ce que vous faites et profitez des avantages de la reconnaissance et du respect.

Un article du magazine Aeon le résume magnifiquement:

«Le succès ne nécessite pas de reconnaissance, mais il est généralement préférable que les gens entendent votre musique, lisent vos mots, goûtent votre nourriture, que pas du tout. En outre, bien que nous ne devrions pas trop insister sur les opinions des autres, ne les respecter absolument pas est extrêmement arrogant. La reconnaissance est une sorte de succès, même si ce n’est pas sa mesure ultime. ”

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Crédit photo en vedette: Candice Picard via unsplash.com

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